Cost Leadership(コストリーダーシップ)とは、マイケル・ポーターの「競争戦略」に登場するビジネス戦略の一つで、競合他社よりも低廉な価格で製品やサービスを提供することを目指すことです。一般消費者や小売店舗などが価格を重視する場合に、他社よりも低価格帯で製品やサービスを提供することによって市場のシェアを増やし、業績を伸ばすことが狙いです。
Cost Leadershipによって企業は、製品生産において、コスト低減のために各工程を落とし込み、生産性を高め、材料調達や生産ラインを最適化するなどの節約策を導入します。また、リスクマネジメントやサプライチェーンの効率化、技術的更新の導入などで、生産コストを抑える取り組みを行います。このように、企業は販売価格を抑えながらも、利益を上げることができます。
ただし、Cost Leadership戦略は、他社製品よりも低廉な価格で提供しているため、利ざやが少なくなる傾向があります。このため、企業は、費用削減と顧客満足度を両立することが重要で、競争力を失わないために、常に改善を行うことが必須となります。
Cost Leadership戦略は、低価格で優れた製品を提供することができる企業にとって有効な戦略となります。ただし、Cost Leadershipだけに固執しすぎると、市場において製品の付加価値を提供できないために、競合他社にサービスや製品の品質面で勝てなくなってしまう場合があります。また、製品の品質を犠牲にしてまで低価格で提供している企業は、いずれ市場から淘汰されてしまう可能性があります。
Cost Leadership戦略を取り入れるためには、生産工程の改善やラインの最適化、サプライチェーンの整備などが必要となります。また、顧客要望の可処分所得、消費態度の把握、競合他社との比較分析などが企業戦略を策定する上でのポイントとなるでしょう。
