変動予算の使い方- あなたもうまく使えるか？

可変予算とは何か

概要

可変予算（variable budgeting）は、予算編成手法の一つで、固定費用と可変費用を区別して編成する手法です。固定費用は、期間中に変化しない費用であり、例えば家賃、減価償却費、保険料等がこれに当たります。一方、可変費用は、事業の規模や数量に応じて変化する費用であり、例えば原材料費、人件費、広告宣伝費等がこれに当たります。可変予算は、企業の実績に応じて予算を修正する事で、柔軟に経営戦略に合わせた予算編成が可能になります。

固定予算との比較

可変予算と固定予算は、編成の基準や柔軟性、予算編成後の管理方法などが異なっています。固定予算は、あらかじめ決められた期間中の目標をもとに、事前に予算を編成します。そのため、その期間中に発生する経費の変動があっても予算は変更されないため、予算執行中の予測対策が難しいという問題があります。また、予算の達成度合いを把握し、次期予算に反映させることも困難です。

可変予算においては、固定費用については前期の実績を基に設定されるため、その期間中に固定費用が変動することはありません。ただし、可変費用については、売上規模や販売数、生産数量によって変動するため、それらに応じて変更するための予算を前期実績から作成します。そのため、随時情報を収集し予算を修正することができるため、経営環境の急速な変化にも対応できるメリットがあります。

可変予算の特徴

可変予算の特徴は、以下の通りです。

フレキシビリティの高さ

可変予算は、変動費用に対応した予算体系のため、事業の規模変化に合わせて随時調整することができます。そのため、固定予算よりも柔軟性が高く、変動の激しい環境下でも即座に対応することができます。

実績管理のしやすさ

可変予算は、固定費用については設定したまま変更がないため、実績管理が比較的容易になります。また、可変費用についても前期との実績比較が容易であるため、予算実績の達成度合いを明確に把握することができます。

経営意思決定の支援

可変予算は、可変費用の予算を額単位で予測するため、事業カテゴリごとの利益率分析を行い、責任部門ごとに販売計画や営業方針の策定を支援することができます。

経費削減対策の実効性

可変予算は、実績に基づいた予算を反映するため、経費削減施策の効果を詳細に分析することができます。そのため、必要な経費の判断や適切な調整をすることができるため、経営改善につながるとされています。

可変予算の欠点

可変予算には、以下のようなデメリットもあります。

予算編成に余裕が必要

可変予算においては、事業の規模変化に応じて予算を随時変更する必要があります。そのため、予算編成に大きな余裕が必要となります。また、予算修正のための情報収集や判断力が必要となるため、組織内での情報共有や分析力が不可欠です。

予算の見直しによる混乱

可変予算は、前期と変更されるため、予算の修正時に社員間で混乱が起こることがあります。そのため、予算修正のためのルール作りが必要となります。

複雑な予算管理

可変予算は、固定費用と可変費用に分けた2つの予算を管理する必要があります。そのため、複雑な管理手法が必要です。

まとめ

可変予算は、事業の規模変化や経営環境の変化に対応して、柔軟に予算編成することができる手法です。ただし、予算編成に大きな余裕が必要となるため、組織内での情報共有や分析力が必要となります。また、前期との変更があるため、社員間で混乱が起こることがあります。そのため、ルールの整備が不可欠です。

価値創造に焦点を当てたブログタイトル

value_creationとは何か？

value_creation（バリュークリエーション）とは、企業において価値創造に取り組むことを指します。つまり、顧客にとって有用である商品やサービス、プロセス、システムなどを開発・提供することで、顧客満足度の高い企業価値を創造し、競争優位性を獲得することが目的です。また、経営者や従業員は、与えられたリソースや能力を最大限に活用し、企業価値を高めることに取り組みます。

バリュークリエーションの重要性

企業がバリュークリエーションに取り組むことは、重要です。その理由として以下の点が挙げられます。

競争優位性を獲得するため

バリュークリエーションに取り組むことにより、顧客との関係を強化し、競争優位性を獲得することができます。また、独自の技術やプロダクトを開発することで、他社との差別化を図ることができます。それにより、顧客から支持され、ビジネスチャンスが広がる可能性があります。

参加者の幸福度を高めるため

バリュークリエーションを通じて、参加者の幸福度が向上することがあります。企業は、社会から支援を得られるために、貢献度合いを高めることができます。一方、従業員は、自己実現の機会を得ることができます。

投資家に価値を提供するため

企業がバリュークリエーションに取り組むことで、将来の収入源を維持し、投資家に価値を提供することができます。収益性が向上することで、将来的な事業拡大や投資をすることができます。また、企業の業績が向上することで、株価が上昇し、投資家に利益をもたらすことが期待できます。

バリュークリエーションを実現するための方法

バリュークリエーションを実現するためには、以下の方法があります。

顧客中心のアプローチ

バリュークリエーションに取り組むためには、顧客中心のアプローチが必要です。つまり、最終的な消費者にとって、価値のある商品やサービスを提供することが重要です。このアプローチは、顧客のニーズを理解し、顧客に対して最良の品質を提供することで顧客満足度を高めることができます。顧客満足度が高まることで、企業の信頼性が高まり、競争力の強化に繋がります。

持続可能な商品やサービスの提供

バリュークリエーションを実現するためには、長期的な視野を持った商品やサービスを提供することが必要です。つまり、環境に配慮した商品やサービスを提供することが求められます。そのため、サステナビリティ（持続可能性）を取り入れた商品やサービスを提供することが重要です。持続可能な商品やサービスを提供することで、企業の社会的責任としてのイメージ向上に繋がります。

プロセスやプロダクトの効率的な改善

バリュークリエーションを実現するためには、プロセスやプロダクトの改善が必要です。つまり、従業員の能力を最大限に発揮し、不良率を削減し、生産性を高めることが求められます。これにより、顧客が求める速度、品質、価格を提供することができます。

データ分析による改善

バリュークリエーションを実現するためには、データ分析が必要です。つまり、アルゴリズム技術を用いたデータ分析により、ビジネスプロセスの改善や新しいビジネスモデルの開発が可能となります。これにより、品質の向上や業務の効率化が可能となります。

まとめ

バリュークリエーションは、企業にとって非常に重要な考え方であり、顧客満足度の向上に繋がります。データ分析や持続可能性の重視など、様々な手法を用いて、価値創造に取り組むことが求められます。また、顧客中心のアプローチを採用し、顧客ニーズに合わせた商品やサービスを提供することが不可欠です。企業として、バリュークリエーションに取り組むことで、社会的責任を果たし、持続的なビジネス展開に繋がることが期待されます。

価値連鎖分析: あなたがビジネスに勝つために知るべきこと (Kachi Rensa Bunseki: Anata ga Bijinesu ni Katsu tame ni Shirubeki Koto)

バリューチェーン分析（Value Chain Analysis）とは、マイケル・ポーターによって提唱された業界内競争の5つの力に基づいた戦略分析手法の一つです。企業が提供する製品やサービスを、原料の調達から製品の製造、出荷、販売、アフターサービスまでの価値の流れ（バリューチェーン）に分解し、その中で各工程において付加価値を生み出すかどうかを分析することで、競争上の優位性を獲得するための戦略策定を支援します。

バリューチェーン分析は、企業のコアコンピタンス（企業が他社と競争する上で差別化するための能力や強み）を明確化し、コストや品質、配送などの付加価値を追求し、顧客のニーズに応えることを目的としています。バリューチェーン分析によって、企業は自社のビジネスモデルやコアビジネスに関する深い理解を得ることができ、製品やサービスの生産性を高めたり、コスト削減・品質改善・リードタイムの短縮など、業界内での競争上優位性を獲得するための戦略を策定することができます。

バリューチェーン分析は、以下の2つの部分で構成されています。

・プライマリ活動（Primary Activities）：企業が商品を生産・販売するために必要な一次的な活動。具体的には、原材料調達・生産プロセス・製品販売・マーケティング・アフターサービスなどが挙げられます。

・サポート活動（Support Activities）：企業が商品を生産・販売するために必要な支援的な活動。具体的には、人事・購買・技術開発・インフラストラクチャー管理・法務などが挙げられます。

このように、バリューチェーン分析は、企業の製品やサービスが顧客に提供されるまでの一連の活動を体系的に調べ、それらの活動がどの程度付加価値を生み出しているかを評価することで、競争上の優位性を把握し、企業のビジネス戦略を最適化するための手法です。

ユニークセリングポイントを活かす方法 – How to Utilize Your Unique Selling Proposition

ユニークセリングポイント（Unique Selling Proposition, USP）とは、商品やサービスの競合相手と比較して、その商品やサービスの優位性を客観的かつ簡潔に表現したものです。顧客に対して、自社商品やサービスが他社と比べてどのように優れているかという点を突出してアピールすることで、顧客の関心を引き付け、購買行動を促すことができます。

USPの定義は、1960年代にアメリカの広告界において、テッド・ベイカーによって提唱されたものです。彼は、「他社と比較して何が違うのか」という特定の観点を強調すれば、競合と差別化ができ、それが顧客の認知の向上につながり、ビジネスに成功すると考えました。

USPは、以下のような特徴を持っています。

1. 独自性：競合相手とは異なる、特別な個性や特徴を持っていること

2. 顧客視点：顧客がどのような価値を期待し、何を求めているのかを考慮すること

3. 具体性：客観的かつ簡潔に商品やサービスの差別化ポイントを表現すること

USPの抽出には、商品やサービスの特徴や顧客のニーズを分析することが必要です。具体的には、競合相手や市場動向、自社商品やサービスの特徴や利点、顧客の購買行動などを観察・分析し、それらを整理、優先順位を決定して、最も優れたポイントを取捨選択してまとめます。

USPをアピールする方法としては、広告や宣伝資料、メディア露出、商品パッケージやキャッチコピー、顧客対応などが挙げられます。また、USPを利用したマーケティング戦略の成功例として、コカ・コーラや麒麟麦酒などが挙げられます。コカ・コーラは、「冷たいままで美味しい」、「元気が出る」、「世界中で愛される」などのUSPを訴求し、世界中で愛されるブランドに成長しました。麒麟麦酒は、「第一のプレミアムビール」、「信頼の安定感」などのUSPをアピールし、市場シェアを拡大しました。

USPは、競争が激しいビジネスにおいて、顧客に認知され、選ばれるための重要な要素です。企業がより強固なブランドイメージを構築し、競争優位性を創出するためには、USPの設定と適切なアピールが欠かせません。

「ターンアラウンド戦略とは？これであなたもビジネスの神様！」

ターンアラウンド戦略とは、組織や企業が経営上の問題に直面し、業績が悪化している状態から脱却するための戦略のことです。ターンアラウンド戦略は、マーケティング戦略、財務戦略、オペレーションズ戦略、人材戦略などを含む包括的なアプローチが必要であり、単なるコスト削減だけではなく、企業文化の変革や商品やサービスの見直し、競合との差別化など、様々な観点からアプローチする必要があります。

ターンアラウンド戦略が必要になる背景には、景気の悪化、競争激化、内部不正や経営トップの交代などが挙げられます。これらの問題によって業績が悪化し、多くの場合、財務面からも深刻な問題が生じます。このような状況においては、直ちに対策を講じることが避けられません。しかし、ただ単にコスト削減を行っても、長期的な業績改善につながらない場合があります。そのため、ターンアラウンド戦略は、組織や企業の問題を深く分析し、根本的な改善策を打ち出すことが必要です。

ターンアラウンド戦略の具体的な手順は、以下の通りです。

1.問題の把握

まずは、企業の問題点を把握し、業績悪化の原因を特定することが必要です。財務面、販売面、人材面など、多角的な観点から問題点を洗い出し、重要度や優先度を判断します。

2.改善策の設計

問題点が特定されたら、問題の解決策を考えます。具体的には、コスト削減、商品やサービスの改善、競合との差別化、人材の採用やスキルアップなど、様々な方策が挙げられます。ただし、あくまでも長期的な視点で戦略を立てることが必要です。

3.実行計画の策定

改善策が決まったら、それを実行するための計画を立てます。具体的には、スケジュールや担当者の割り当て、予算の確保などを行います。また、改善策が進まない場合に備えて、リスクマネジメントも重要です。

4.実行と改善

実行計画をもとに、改善策を実行していきます。この時、進捗状況を定期的にチェックし、問題があれば迅速に対処します。さらに、実行中に新たな問題が浮上した場合には、改善策を修正し、柔軟に対応することが重要です。

5.結果の評価

改善策を実行した後には、成果を評価し、問題点が解決されているかを確認します。目標が達成されたかどうか、指標にどのような変化があったかなどを評価し、今後の改善につなげます。

以上が、ターンアラウンド戦略の手順です。ただし、ターンアラウンド戦略は、短期的な業績改善を目的としたものであるため、長期的な視点が欠けてしまうことがあります。そのため、ターンアラウンド戦略の遂行中には、同時に中長期的な企業戦略や成長戦略の策定も進めることが重要です。

トレーニングと開発の重要性：ビジネス成功の鍵

トレーニングと開発（Training and Development）は、組織内の従業員のスキル向上や能力開発を目的とした教育プログラムの一部門である。トレーニングと開発には様々なアプローチがあり、その内容は企業や組織によって異なる。一般的に、トレーニングと開発の目的は、従業員個人のスキルと知識を向上することで、結果としてより高い生産性や効率性、従業員満足度の向上などが得られることを狙っている。

トレーニングは、従業員がその職務に必要なスキルを習得することを目的としている。例えば、コンピューターソフトウェアの使用方法を習得するといった具合に、具体的な技能の習得を目的としたトレーニングが行われる。トレーニングには、新入社員のためのオリエンテーション・トレーニングや、職務上の変化に伴って必要になるトレーニングなどがある。

一方、開発は、従業員がその職務に必要な能力を開発することを目的としている。例えば、コミュニケーション能力の向上やプロジェクトマネジメント能力の開発など、より高次元の能力に焦点を当てたトレーニングが行われる。開発には、キャリアパスや昇進の可能性がある従業員に対して行われるリーダーシップトレーニングやマネジメントトレーニングなどがある。

トレーニングと開発は、組織の成長や変化に伴って必要不可欠な部分である。従業員が定期的にトレーニングを受けることで、会社の進化に追従し、より高度で多様なスキルを習得していくことができる。また、トレーニングと開発を通じて、従業員のモチベーション向上や自己成長、企業文化の育成などが促進されることにもなる。

トレーニングと開発を実施するためには、訓練マネージャーやトレーナー、HR部門などの専門家が必要となる。彼らは、企業や組織のルールや文化を理解し、従業員のニーズに基づいてトレーニングプログラムを作成し、必要に応じて修正を加えることが求められる。加えて、トレーニングと開発は、組織への投資であるため、効果の測定やROIの向上に向けた分析や評価が必要となる。

スタートアップ コストはいくら？ - Startup Costs: How Much Will It Take?

スタートアップ費用とは、新しいビジネスプロジェクトを開始する際に必要となる支出のことを指します。具体的には、事業計画の策定、事業登記、法的手続きや許認可申請、物件借り入れや敷金、内装などの改装費用、オフィス用品や機器の購入、ウェブサイトの構築費用、広告宣伝費用、雇用に必要な従業員の採用費用などが含まれます。

スタートアップ費用には、それらの支出に必要な資金だけでなく、事業開始前の生活費も含まれることがあります。なぜならば、事業が黒字化するまでに時間がかかる場合があり、生活費が必要だからです。このため、スタートアップ費用は、個人や投資家からの資金調達や銀行からの融資など、事業資金調達の重要な要素となります。

スタートアップ費用は、事業の規模や業界、開始する地域によって大きく異なります。また、資金調達の方法や融資条件などの要因によっても変化することがあります。スタートアップ費用の見積もりや資金調達計画を立てる際には、事業の特徴やリスクを十分に把握し、実現可能な費用計画を策定することが重要です。